На фоне общего экономического спада и сложной ситуации в строительной сфере трубная отрасль переживает самый тяжёлый период за последние 10–15 лет. Президент Ассоциации полимерной интеграции (АПИ) Сергей Вениаминович Бершицкий и генеральный директор компании «Карат НЧ» Адель Мунирович Миннизянов в ходе откровенного диалога обсудили основные трудности для рынка: банкротства предприятий, давление новых требований, демпинг со стороны лидеров и отсутствие внятной государственной поддержки. Мы публикуем основные тезисы этого интервью.

Разговор начался с констатации тяжёлой ситуации на рынке. По словам экспертов, отрасль столкнулась с волной банкротств, в том числе среди крупных игроков. В качестве примера был приведён «Альфа-Пайп» и некоторые другие предприятия-«десятитысячники», находящиеся в сложной ситуации. Но это лишь вершина айсберга — за ним стоит множество менее заметных компаний, находящихся в преддефолтном состоянии из-за долгов, кредитной и налоговой нагрузки.

В разговоре была отмечена и глубокая кадровая проблема. Квалифицированные специалисты увольняются не только из-за низких зарплат. Обсуждалось, что часть ценных кадров уходит по контракту в зону СВО (специальной военной операции), чтобы решить финансовые обязательства и кредиты. До этого был массовый отток рабочих на склады маркетплейсов, где платили больше. Восстановить этот кадровый потенциал после кризиса будет крайне тяжело.

Основные причины кризиса видятся в снижении спроса из-за общего спада в строительстве и экономике, дорогих кредитах, а также в колоссальной дополнительной нагрузке, которую несут предприятия.

Адель Миннизянов: «Проблема сводится к анализу текущей ситуации и дальнейшим шагам. Сейчас рынку нужна поддержка, помощь. Многие мощности загружены на 10–20%, некоторые — на 50%. Людей отправляют в неоплачиваемые отпуска или платят минималку».

Эксперты выделили три фактора, которые в сжатые сроки легли на плечи производителей, усугубляя и без того сложную ситуацию:

* Переход на многослойные трубы по новому ГОСТу. По оценке Миннизянова, около 60% рынка ещё не переоснастило оборудование для производства многослойных труб. Это требует огромных инвестиций, которые сейчас бизнесу не по силам. При этом сам переход технологически сложен: смена цвета сырья на линии требует полной очистки экструдеров и линий от предыдущего окрашенного сырья; «выгона» дорогостоящего материала новой марки и цвета для переналадки, который идёт в отходы; значительных потерь сырья на каждом цикле перенастройки — от 5 до 20 тонн и более на одну смену цвета. 

Эти неизбежные технологические потери, о масштабах которых «никто не говорит», напрямую ведут к увеличению себестоимости производства, так как все затраты на переналадку и выведенное из оборота сырьё ложатся на конечную продукцию. Таким образом, новый стандарт вводит для бизнеса дополнительные операционные издержки, которых раньше не существовало.

* Ужесточение требований по сертификации. Процесс сертификации продукции по новым стандартам — это не только разовые затраты в миллионы рублей, но и постоянные расходы на периодические поверки и испытания.

* Внедрение маркировки («Честный знак»). Это нововведение воспринимается экспертами крайне болезненно. По их мнению, в текущих условиях оно лишь «убивает рынок». Системы маркировки не адаптирована к реалиям производства. Яркий пример  — проблема учёта технологических отходов. При частой смене цветов и типов труб образуются тонны брака. Однако процедуры, как легально списать эту «возвратную продукцию» и ввести её обратно в оборот в рамках «Честного знака», нормативно не прописаны. Подобные нерешённые вопросы создают производителям риски новых проблем с отчётностью и проверками. 

Внедрение системы «Честный знак» потребует полной перестройки технологического процесса и регламента производства. Это приведёт к значительному увеличению штата сотрудников, которых и сейчас не хватает, а также к повышению квалификационных требований к специалистам, что обойдётся работодателям дороже. Аналогичные проблемы ранее уже отмечены представителями АПИ. В итоге такие изменения повысят себестоимость конечного продукта для всей отрасли.

Адель Миннизянов: «Это результат накопительного эффекта. Объединения всех этих проблем на высшем уровне не замечают и не учитывают. Зачем усугублять положение дел? К вопросу маркировки целесообразно вернуться через год-два, когда ситуация стабилизируется. Почему оказывать такое давление?»

При этом давление усугубляется хаотичными условиями внедрения. Как отмечает эксперт, интеграторы называют абсолютно разные цены за подключение — от 500 тысяч до 15 миллионов рублей, создавая неразбериху и почву для спекуляций. Всё это делается в крайне сжатые сроки без чёткого понимания конечной выгоды для отрасли.

Главный посыл экспертов к регуляторам — взять паузу и не наслаивать новые административные барьеры на острый отраслевой кризис.

Одной из заявленных целей маркировки трубной продукции в системе «Честный знак» является борьба с фальсификацией, в частности, с трубами, где вместо заявленного сырья с защитным слоем (PE 100 RC – тип полиэтилена ПЭ-100 с повышенной стойкостью к образованию и распространению трещин, далее PE RC) используется более дешёвый материал. Однако эксперты сомневаются в эффективности этого инструмента.

Адель Миннизянов: «Механизмы фальсификации выявляются не через «Честный знак», а через экспертизу. Отслеживать объёмы можно через налоговую: сколько сырья купил переработчик, сколько трубы отгрузил. Это легко решается. Система «Честный знак» — это всего лишь видимость решения проблемы.»

Вместо дорогостоящей и, по их мнению, малоэффективной системы маркировки, эксперты предлагают делать ставку на просвещение рынка — разъяснять преимущества многослойных труб с PE RC  проектировщикам и строителям, чтобы рост спроса шёл естественным путём.

Однако и с ростом спроса на PE RC есть системные проблемы. Во-первых, средние и малые производители не могут позволить себе большие складские запасы дорогого PE RC, чтобы оперативно подтверждать крупные контракты, и проигрывают в скорости гигантам. Во-вторых, на рынке наблюдается перекос: проектировщики начали закладывать PE RC даже там, где его применение не обосновано (например, в обычной канализации), что неоправданно удорожает проекты и создаёт искусственный дисбаланс.

Отдельной больной темой стал ценовой демпинг со стороны одного из лидеров рынка. Эксперты задаются вопросом, как при примерно одинаковой стоимости сырья компания может предлагать трубу по ценам, недоступным для средних и малых производителей.

Адель Миннизянов: «Ценообразование должно быть адекватным: сырьё + 40–55 рублей (в зависимости от персональной специфики ценообразования) на переработку. Сейчас многие работают в минус, добавляя всего 25 рублей, лишь бы выжить. А цены все того же «лидера отрасли» порой ниже даже этой планки. Весь рынок задаётся вопросом: из чего может быть сделана эта труба? »

Такая политика, по мнению собеседников, ведёт к вымыванию среднего бизнеса и созданию олигополии, где рынок поделят 3–5 крупных игроков.

Адель Миннизянов: «Мы забываем основы экономики. В условиях олигополии или монополии проигрывает потребитель — в цене, качестве, инновациях. Только конкурентная среда рождает оптимальные решения для бюджета и клиентов».

Несмотря на сложности, эксперты отмечают и положительные точки роста, проявляющиеся в двух направлениях:

* Рост рынка полимерных колодцев. Если в 2020 году в России было всего около 8 линий для производства СВТ-колодцев, то сегодня их число выросло до более чем 30 производителей, что свидетельствует о динамичном развитии этого сегмента.

* Растущее признание новых технологий. Среди проектировщиков и экспертов постепенно растёт понимание и признание технических преимуществ многослойных труб, в частности, труб типа PE-RC (с сопротивлением растрескиванию).

Отвечая на вопрос о роли таких компаний, как «Карат-НЧ», Адель Миннизянов подчеркнул, что дистрибьютор — это не просто посредник, а аутсорсинговый партнёр для среднего бизнеса. Он закрывает недостающие компетенции в маркетинге, логистике, снабжении и, что критически важно, предоставляет финансовую гибкость и отсрочки платежа, которые банки не готовы давать малым предприятиям. По сути, такой дистрибьютор становится «одним менеджером на все случаи жизни» для небольшого завода, а также выполняет роль инвеститора, помогая встать на ноги новым компаниям, которых избегает банковский сектор.

Прогноз на 2026 год остаётся осторожным. Оздоровление рынка эксперты связывают не с новыми регуляторными мерами, а с нормализацией ценообразования и возвращением адекватной маржи. Только тогда у предприятий появятся ресурсы для инвестиций в модернизацию, сертификацию и удержание ценных кадров.

Заключительный тезис от экспертов звучит как призыв к диалогу: необходимо консолидировать проблемы отрасли и донести их до регуляторов в форме конструктивных вопросов, предложив разумные и взвешенные решения, главное из которых — дать рынку время на передышку и восстановление.

За новостями отрасли следите на нашем сайте и в телеграм-каналеhttps://t.me/TrubClub